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东莞营销推广案例应该提供哪些证据：从交付结果倒推验收资料

一份可信的东莞营销推广案例，至少要提供四类证据：可核对的投放或内容记录、能对应到业务目标的指标变化、可追溯的时间范围与执行动作、以及不夸大因果的归因说明。缺少任何一类，案例就只能算宣传稿，不能作为判断服务方能力的依据。

先确认案例交付了什么结果

要求对方用一句话写清结果，并区分结果类型：是曝光量、点击量、线索数，还是成交额。搜索引擎自然流量、平台推荐流量、付费广告和社交媒体互动属于不同体系，指标不能混在一起讲。例如“笔记曝光增长”不能直接等同于“东莞本地客户咨询增长”。

你可以让对方填写这样一份结果声明：

• 项目起止时间，精确到月份。
• 推广渠道，如搜索广告、信息流、公众号、短视频账号。
• 核心指标名称与统计口径，例如“有效表单提交数，去重后”。
• 对比基准，是投放前三个月，还是同期对照组。

倒推需要的原始资料

从结果往回推，案例应能提供以下可核验资料：广告后台的消耗与转化截图、内容发布链接或存档、落地页版本记录、客服或销售系统中的线索记录。截图要能看到账号主体、日期范围和指标列，而不是只截一个总数。

如果涉及东莞本地门店或区域服务，还应提供区域筛选条件，例如按城市或商圈划分的投放范围。没有这些条件，全国数据不能证明东莞市场的推广效果。

任务、责任与验收怎么对应

把案例拆成“谁做了什么、什么时候做、验收标准是什么”。假设某项目约定每月产出20条有效线索，那么验收资料应包括：内容排期表、投放操作日志、线索去重规则、无效线索的判定标准。假设数据只是示例，真实项目必须用合同或确认单中的口径替换。

责任划分也要写清：素材由谁提供、落地页由谁修改、线索由谁跟进。只写“代运营”三个字，无法判断问题出在投放、内容还是销售承接。

判断证据是否够用的检查项

1. 指标是否有时间轴，而不是单点数字。
2. 是否说明同时期还做了哪些动作，避免把多渠道效果归给单一渠道。
3. 是否提供无效线索、退单或重复计算的扣除说明。
4. 是否区分“可能原因”和“已经定位的原因”，例如流量下降可能来自竞争加剧、预算调整或页面改版，不能只归因于某一次优化。
5. 是否愿意提供可联系的验收人角色，而不是只给一个匿名好评。

如果对方只能提供“合作后询盘变多”这类描述，你可以要求补充后台导出文件或系统记录。拿不到原始记录时，至少要求提供统计口径说明，并把该案例降级为参考信息，不作为决策主依据。

下一步可以怎么做

拿一份你正在评估的东莞营销案例，按上面的结果声明和资料清单逐项打勾。缺哪一项，就向对方追问哪一项；追问后仍无法提供原始记录的，直接排除在候选之外。